На первой деловой встрече легко начать перечислять возможности своей услуги. Но пока неясна задача собеседника, даже сильные аргументы могут не попасть в нужную точку. Содержательное знакомство начинается с понимания обстоятельств и критериев результата.

Уточните нынешний процесс

Спросите, как задача решается сейчас, что вызывает затруднение и почему вопрос возник именно в этот момент. Иногда человеку нужна небольшая настройка, а не полный проект. Иногда проблема находится совсем в другой части процесса.

Не превращайте вопросы в скрытую попытку подвести к заранее выбранному решению. Если услышанное не соответствует вашей услуге, полезно признать это. Точная оценка укрепляет репутацию лучше продажи неподходящей работы.

Учебная ситуация

Организатор просит создать большой учебный курс для новых сотрудников. В разговоре выясняется, что чаще всего они не знают, к кому обращаться с простыми вопросами. Первым шагом становится проверка короткой карты контактов и инструкций. Большой курс пока не нужен.

Такой итог может уменьшить первоначальный объём заказа, но помогает решить реальную задачу. Собеседник видит, что вы не расширяете работу автоматически.

Завершите встречу проверкой понимания

Кратко назовите проблему, ограничения и возможный следующий шаг. Попросите поправить неточности. Не считайте приятную беседу согласием на предложение.

Если нужно подготовить расчёт или план, уточните исходные данные и срок. Дальнейшее деловое отношение строится на том же основании, что и хорошее знакомство: внимании к контексту, честных границах компетенции и ясных обещаниях. Продажа становится естественным продолжением только тогда, когда обе стороны понимают, какую задачу собираются решать.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ НЕТВОРКИНГ · PRO NETWORKER

Как решить эту задачу в приложении

Посмотрите на связи между знакомыми

Досье, связи между контактами и представление сети помогают увидеть своё окружение и подготовить уместный следующий шаг.

  1. Добавьте несколько людей, относящихся к вашей задаче.
  2. Укажите известные связи между ними и подходящие сектора.
  3. Посмотрите на сеть и определите, какой вопрос стоит уточнить.

Первый шаг после установки: отметьте одну подтверждённую связь между двумя контактами.

Установить на iPhoneApp StoreУстановить через RuStoreRuStore · AndroidУстановить через Google PlayGoogle Play · Android

Кнопка откроет страницу приложения в магазине. Доступность и условия функций зависят от версии и уровня доступа. Как учитываются переходы.