Иногда нужный специалист находится совсем рядом: его знает ваш коллега. Но фраза «дай его номер» оставляет без ответа главный вопрос — хочет ли человек получать ваше обращение. Хорошее представление начинается с уважения к выбору обеих сторон.

Подготовьте объяснение для посредника

Опишите задачу, причину обращения и предполагаемый формат. Если вы изучаете работу складов, не просите представить вас «кому-нибудь из логистики». Уточните, что хотите обсудить организацию приёмки небольших партий и готовы ограничиться коротким разговором. Так знакомый сможет оценить соответствие запроса опыту своего коллеги.

Полезно сразу подготовить текст, который можно переслать. В нём должны быть ваше имя, контекст и вопрос. Не добавляйте объёмную презентацию, если её не просили: посредник не обязан становиться вашим продавцом.

Дождитесь двух согласий

В условной ситуации консультант отдельно спрашивает предпринимателя, готов ли тот поговорить с начинающим специалистом. После согласия соединяет их в переписке и обозначает тему. Новые участники сами выбирают удобное время, а посредник выходит из организационных деталей.

Если ответа нет, не пытайтесь получить личный контакт обходным путём. Возможно, человек занят или тема ему не подходит. Можно попросить подсказать открытый материал, но и это должно оставаться необязательной просьбой.

Берегите доверие после представления

На первой встрече придерживайтесь заявленной повестки. Не превращайте исследовательский разговор в неожиданную продажу. По окончании поблагодарите обоих участников и сообщите посреднику только общий результат.

Каждое аккуратное представление делает будущие рекомендации проще. Люди видят, что вы умеете формулировать задачу и не создаёте неудобств тем, кто помог установить контакт. Именно эта предсказуемость постепенно расширяет доступные маршруты знакомства.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ НЕТВОРКИНГ · PRO NETWORKER

Как решить эту задачу в приложении

Свяжите цель с людьми и действиями

В «Стратегическом нетворкинге» можно вести цели и связанные с ними шаги: встречи, звонки, сообщения и поиск нужного опыта.

  1. Сформулируйте одну профессиональную цель.
  2. Выберите контакты, связанные с задачей, и ближайший шаг.
  3. После разговора обновите результат и скорректируйте план.

Первый шаг после установки: сохраните одну цель и посильное действие на эту неделю.

Установить на iPhoneApp StoreУстановить через RuStoreRuStore · AndroidУстановить через Google PlayGoogle Play · Android

Кнопка откроет страницу приложения в магазине. Доступность и условия функций зависят от версии и уровня доступа. Как учитываются переходы.